Productores agrícolas aumentan su uso de IA generativa, pero son más selectivos en el gasto

El último relevamiento de McKinsey & Company destaca que América Latina fue la región con mayor adopción de la inteligencia artificial.

Montevideo | Todo El Campo | Ilustrando cómo los productores agrícolas del mundo toman decisiones en un contexto complejo y en constante cambio, McKinsey & Company publicó los resultados de la cuarta edición de su encuesta bienal “Global Farmer Insights”, realizada a 5.500 agricultores entre abril y julio de 2026. En representación de América Latina, participaron productores de Argentina, Brasil y Perú.

Los resultados revelan que, ante las presiones económicas, los encuestados se están volviendo más selectivos en sus gastos y continúan preservando su liquidez frente a las condiciones desafiantes que enfrentan los mercados desde hace tres años. En este marco, las expectativas de gasto bajaron 24 puntos porcentuales en comparación con la medición de 2024, aunque la mayoría prevé incrementar sus inversiones durante los próximos 12 a 18 meses.

Mientras en los países europeos los productores de cultivos extensivos prevén aumentar el uso de productos genéricos de protección de cultivos por sobre los de marca, América Latina anticipa en un 33% una mayor utilización de los de marca y un 23% de alternativas genéricas.

A pesar de las restricciones económicas, McKinsey destaca que la adopción de nuevas tecnologías y soluciones para el agro mantiene su dinamismo, y América Latina lidera en los rubros de biocontrol y bioestimulantes, impulsada principalmente por Perú.

Asimismo, la adopción de tecnologías agrícolas continúa creciendo a nivel global y ya alcanza al 50% de los productores consultados, cuatro puntos porcentuales más que en 2024. Argentina es el mercado latinoamericano mejor ubicado y el que muestra mayor potencial de crecimiento con una escala productiva que favorece la incorporación de nuevas soluciones y mayores presiones debido a eventos climáticos extremos, plagas, enfermedades y una regulación más exigente sobre el uso del agua y los insumos.

La inteligencia artificial (IA) generativa también comienza a incorporarse a las actividades productivas, según el relevamiento, aunque los agricultores siguen recurriendo a asesores de confianza para obtener orientación en sus compras.

Si bien la IA generativa es relativamente nueva en el panorama tecnológico agrícola, ha ganado popularidad rápidamente y, en la actualidad, el 17% la implementa para tareas agrícolas, aunque solo el 4% lo hace con opciones de pago. América Latina es la región con mayor adopción, donde el porcentaje escala a un 26%, seguido de forma cercana por América del Norte, con 23%.

El reporte también aborda el proceso de decisión de compra, donde los canales digitales ganan relevancia, con un 36% de los agricultores identificándolos como su fuente preferida para comparar opciones de compra entre distintos proveedores, 14 puntos porcentuales más que en la edición previa.

Sin embargo, el asesoramiento especializado continúa teniendo un peso significativo, puesto que 56% señala a los agrónomos técnicos como uno de los principales actores que influyen en sus decisiones de compra, una proporción que permanece prácticamente igual a la edición anterior.

“En el entorno incierto actual, aquellos actores clave que ayuden a los agricultores a tomar decisiones ponderadas según el riesgo y a un nivel granular estarán mejor posicionados para ganarse su confianza. Los agentes del sector agrícola deberán aliviar la presión financiera a corto plazo que soportan los agricultores, mejorar su propia competitividad en costes y dejar claro el valor que les ofrecen, ya sea mediante una diferenciación impulsada por la innovación o a través de propuestas más sencillas y económicas”, explica McKinsey.

Este proceso, agrega, requerirá “demostrar el valor a nivel local e integrar canales digitales con asesoramiento agrícola de confianza en los momentos en que los agricultores toman sus decisiones de compra”.

El informe completo “Global Farmer Insights 2026” se encuentra disponible en el sitio web de McKinsey & Company.